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一个红木老板的自述:2019,我为什么把厂先停了?
来源:品牌红木网   时间:2019/3/5 22:42:37   返回湖南快乐十分官网
[摘要]现在看来,传统企业的路是越来越难走。工厂停了之后,未来路在何方?

2019年春,广东中山。

尽管阳春三月,但是连续的南风天,让整座城市又潮又黏,人也常感到沉闷。

这一大早,门市还没什么人,只有三两个销售员在清扫家具。

“小梁啊,你们也别推什么服务先了,今年我这工厂都停了,先把仓库和店里的家具清一清,回回资金再说。”

“我也不知怎么就走到了这一步。”吸了口烟,他向我们讲述了他从一个木工到老板再到停厂的兴衰,以及见证的疯狂的红木给行业带来的狂欢,以及散场后的一地鸡毛。


1997年,经村里同乡介绍,我走上了木工这个行当。因为别人都说工匠是个苦技术活,愿意做的年轻人少,在行业做久了会很吃香。当时自己也没什么技术,于是就跟着老乡南下,到中山某红木工厂做学徒。然后到师傅,再到厂长,一做就是10年。

红木行业门槛不高,却难以专精,真正做手艺最后能脱颖而出的,少之又少。当时我也琢磨着,是不是只有手艺一条路可走,打一辈子工?刚好,有两个老乡又找到我,想一起合作开厂。我想了很久,要不拼一把,自己做老板,实在不行,还可以回来打工嘛。现在想来,还不如直接就打一辈子工,不用操那么多心。

2007年,我揣着打工这些年存下来的20万和老乡一共凑了60万开起了红木加工厂。

前面一年确实非常辛苦,很多别的厂不愿做的单我们都接来干,工厂没赚到什么钱,但跌跌撞撞也算活下来了。

2008年经济危机过后,市场开始慢慢回暖,在后面的几年时间里,我们可以说赶上了好时候。红木家具市场出现了供不应求的局面,最疯狂的时候,工厂出现了经销商抢货的现象,只要有货就有人要。还有些工厂,料刚到还没开始生产,经销商就先把定金打过来了。更夸张的是,那时候的红木家具价格甚至出现了一天一个价的神话。当时行业里一家做刺猬紫檀的企业,前一年还因为库存积压严重,工资都发不起,第二年却因为这批库存发了大财。

哎,也不知道今年这个奇迹会不会再次发生。现在回想当时,真是经销商大肆开店,工厂挑灯生产,红木原材也水涨船高,很多木头商也跟着一起发财。开厂的老板们开始买豪车、买别墅,见面谈的都是再买多少柜木头,扩大生产,装修大门市,红木行业如日中天。

合作5年后,合作伙伴因为都赚了钱,发展的理念开始有所不同。我的想法是继续多买点木头,市面上流行什么做什么,产品最重要。有一个老乡,他觉得除了产品,相应的广告宣传、展会都要慢慢开始做了,展厅也要装修得更漂亮一些。但这块的支出不小啊,我是不大同意的。

自然就只能分家了。从最初的一个股东分出去,到最后的三个股东完全分开,跟随着行业大好的浪潮,我们发展得都还不错,我也开了属于自己的5000方的工厂和800方的门市,在行业内里也算有了自己一片小小的天地。虽然做红木家具辛苦,投入资金大,生产周期长,但是因为市场需求比较大,我们也赚了些钱。尤其是2013年,各种红木原材翻倍大涨,各个厂都在抢着屯木头,买到赚到。

但是好景不长,2014年下半年,缅甸花梨原材开始出现了腰斩式回跌,家具市场销量也有所下滑,我们做的是刺猬紫檀,当年的感觉也不算明显,就还是按照多年的经营经验,把握好生产进度,做好经销商的接待,产品也销得不错。

然而,从2015年开始,我就觉得有点不大对劲。3月应该是经销商订货最多的月份,但是这年起码少了三分之一。下半年,情况就更严重了,很多年年补货的经销商这年都没有过来。

我也打电话询问了原因,不少是直接去一些展会看了选了新的合作厂家,还有一些是选了装修比我们好,产品系列比我们全的厂家。也是从那年开始,我发现,中山大大小小的企业,宣传越来越多,形象也越来越好,中山红木家具行业的活动也开始多起来。

我也开始重视这个问题,也做了网站、也打了些广告,但还是觉得产品才是重中之重,依然不断出国看木头、买木头,去其他产区看家具款式,做家具。

就这样过了一年,到了2017年,发现生意更难做了。来店里直接买家具的人少,来订货的经销商更少,而且只挑一些好卖的款,仓库里的货压的也越来越多。我再看看原来合股的老乡,他这几年一直外请设计团队设计产品、设计展厅、出家具展厅软装方案、花高价工资聘请营销团队开辟市场,还做了个新中式品牌,走经销商加盟路线,做得有滋有味。这么一对比,我这只是批发了。

我也考虑过转型的问题,但还没想明白,2018年就来了。这波冲击是我始料不及的,这么多年来,从未想过销售额会下降70%之多,这对我们厂几乎是致命的打击。

现在看来,传统企业的路是越来越难走。国家整体经济调整,全国性的环保生产严抓,银行政策收紧,原材料价格居高不下,工人工资待遇不停提高,家具销量一年不如一年,利润也被老经销商客户们压得越来越低,开厂的压力自然越来越大。

今年开年以来,行情并没有像大家期待的那样出现好转。年后回来跟同行交流,得到的信息是:哪家哪家厂关了,做雕刻的又关闭了19家,去年哪个企业还因为没赚钱卖掉了。面对困境,为了能躲过难关,心里琢磨着节省开支是保命关键,我做出了艰难的决定,把工厂先停了。

停了之后,未来路在何方?

(来源:品牌红木网  梁森林∕文  何欣仪∕编辑)

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