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中山科协论坛共商红木发展与创新
2016/9/17 10:11:58 来源:《品牌红木》 编辑发布:hexinyi

中山市红木古典家具学会名誉理事长谢巧明(右二),中山市红木古典家具学会顾问、洪达仁设计咨询(深圳)有限公司总裁洪达仁(左二),中山市红木古典家具学会执行理事长、弘木传媒CEO林伟华(右一)针对“红木发展与创新”进行讨论
中山市红木古典家具学会名誉理事长谢巧明(右二),中山市红木古典家具学会顾问、洪达仁设计咨询(深圳)有限公司总裁洪达仁(左二),中山市红木古典家具学会执行理事长、弘木传媒CEO林伟华(右一)针对“红木发展与创新”进行讨论

为充分利用中山特色产业的科技资源,通过形式多样的活动吸引广大红木家具企业及提升科技创新意识,中山市红木古典家具学会在8月19日中山全民红木狂欢团购节期间,在红博城负一层举行了中山科协论坛——“红木发展与创新”论坛。

此次论坛由中山市科学技术协会主办,由中山市红木古典家具学会、中山市科技工作者协会、弘木传媒承办,协办单位是红博城和和兴家具。此次活动得到了中山市大涌镇人民政府和全联艺术红木家具专委会的大力支持。

转型升级势在必行打造红木家具“中山牌”

中山市科学技术协会调研员、中山市科工协理事长、中山市红木古典家具学会名誉理事长蔡泽强,原中山市大涌镇党委委员、中山市红木古典家具学会名誉理事长谢巧明,中山市红木古典家具学会顾问、《红木家具通用技术》标准主要起草人之一曹新民,中山市红木古典家具学会顾问、洪达仁设计咨询(深圳)有限公司总裁洪达仁,中山市红木古典家具学会理事长、和兴家具董事长萧社和,中山市红木古典家具学会执行理事长、弘木传媒CEO林伟华,中山地区红木家具企业代表等众多嘉宾参加了此次论坛。

中山市红木古典家具学会理事长、和兴家具董事长萧社和作为承办方首先致辞
中山市红木古典家具学会理事长、和兴家具董事长萧社和作为承办方首先致辞

作为此次论坛的承办方,中山市红木古典家具学会理事长、和兴家具董事长萧社和首先致辞,他表示,希望通过此次论坛专家的见解,为红木家具行业发展献言献策,为大涌红木行业的规划好发展方向共同努力。

中山市科学技术协会调研员、中山市科工协理事长、中山市红木古典家具学会名誉理事长蔡泽强作为主办单位代表致辞
中山市科学技术协会调研员、中山市科工协理事长、中山市红木古典家具学会名誉理事长蔡泽强作为主办单位代表致辞

随后,中山市科学技术协会调研员、中山市科工协理事长、中山市红木古典家具学会名誉理事长蔡泽强作为主办单位代表致辞,他表示,中山市红木家具行业转型升级势在必行。通过打造红木家具“中山牌”,为中山科技创新、经济发展做出新的贡献。

设计、营销、传播创新助推红木行业发展

此次论坛围绕“红木发展与创新”主题,旨在加快红木家具行业科技创新步伐,努力推动行业整体发展。

洪达仁:红木家具设计要融入现代生活

中山红木家具产业集群的代表镇区大涌在文化发展、设计创新等方面做出了多方面尝试。“红木家具设计要融入到现代生活,形成独特的风格,用良工美材关怀生活方式”。洪达仁设计咨询(深圳)有限公司总裁洪达仁从红木家具设计的目的性、趋势性、必须性三个方面,论述了红木家具设计创新对产业发展的影响。

谈到业内人士与市场、消费者的关系,洪达仁认为,应该从几个角度来看,首先是整个消费市场的目的性。企业为消费者提供良好的服务,做到把品质消费、情感消费用体验的方式用在商业运行实体上。良好的服务需要好的设计,除了推陈出新,还需要受到市场欢迎,这是红木家具设计的目的性。

中山市红木古典家具学会顾问、洪达仁设计咨询(深圳)有限公司总裁洪达仁强调红木家具设计要融入到现代生活
中山市红木古典家具学会顾问、洪达仁设计咨询(深圳)有限公司总裁洪达仁强调红木家具设计要融入到现代生活

从目的性出发延伸出趋势性,红木家具要融入到现代生活的趋势,符合现代年轻人的生活方式。红木家具设计是否符合现代年轻人生活,是家具设计的主要动力,如何增强红木家具的舒适感和功能性,这些都是在设计的时候需要把握的,也是以后业界发展需要考虑的问题。

洪达仁认为,红木家具是文化的传承,设计红木家具就要懂设计生活,红木家具为古人生活增添典雅、趣味,从家具中寻找慢生活,这也是红木家具能够给人一种体验,这是很多国外家具不能达到的效果。红木家具的必需性决定了红木家具要有自己独特的东西,如今红木企业不计其数,在各方面企业都要有自己独特的东西,例如品牌标示、特色产品等。只有形成自己独特的理念,才能更加适合市场。

中山市科学技术协会调研员、中山市科工协理事长、中山市红木古典家具学会名誉理事长蔡泽强(左三),中山市红木古典家具学会名誉理事长谢巧明(右二),中山市红木古典家具学会顾问、《红木家具通用技术条件》标准主要起草人之一曹新民(右三),中山市红木古典家具学会顾问、洪达仁设计咨询(深圳)有限公司总裁洪达仁(左二),中山市红木古典家具学会理事长、和兴家具董事长萧社和(左一),中山市红木古典家具学会执行理事长、弘木传媒CEO林伟华(右一)合影留念
中山市科学技术协会调研员、中山市科工协理事长、中山市红木古典家具学会名誉理事长蔡泽强(左三),中山市红木古典家具学会名誉理事长谢巧明(右二),中山市红木古典家具学会顾问、《红木家具通用技术条件》标准主要起草人之一曹新民(右三),中山市红木古典家具学会顾问、洪达仁设计咨询(深圳)有限公司总裁洪达仁(左二),中山市红木古典家具学会理事长、和兴家具董事长萧社和(左一),中山市红木古典家具学会执行理事长、弘木传媒CEO林伟华(右一)合影留念

谢巧明:红木家具产业进入新常态

创新是任何产业发展都需要谈论的话题,除了产品设计的创新,其实还有企业管理、营销上的创新。作为原大涌镇党委委员,谢巧明负责大涌红木相关政府工作多年,他从两方面分享了自己的见解。

 中山市红木古典家具学会名誉理事长谢巧明分析红木企业应从定位、效益、营销三个角度适应新常态
中山市红木古典家具学会名誉理事长谢巧明分析红木企业应从定位、效益、营销三个角度适应新常态

谢巧明表示,首先,红木家具产业经过几十年的发展,现在进入新常态,具体表现为六方面:一、供求关系逆转,以前是红木家具一家独大,现在是遍地开花,以前大涌是两三百家厂,现在是一千多家,全国可能是上万家;二、红木家具暴利时代一去不复返,以前一套家具可以赚一两万,有的甚至可以赚到10万。红木家具赚钱从万元时代进入千元时代;三、消费者趋于理性;四、产品需求呈多元化,实用性,所以厂家应该根据市场变化,在产品设计上作调整,适应户型的多元化和实用性;五、红木家具的刚性需求依然是市场主流,市场对红木家具的需求还是很旺盛的,以前红木家具销售的着眼点主要是一线城市二线城市,可能很少顾及到县城或者城乡结合部甚至是农村市场,未来这部分市场将是行业新的增长点;六、木材资源短缺会依然加剧,这是不可逆转的。

接着,他从定位、效益、营销三个角度提出企业如何适应新常态的方法。首先定位很重要,产品、木种、价格、消费者的定位,企业一定要明确、精准。第二是企业要经营好,效益提高需要注意五个方面:一是提高木材原材料的利用率,如果利用率低的话,成本就会很高。二是提高劳动生产率,企业要用机械化、规模化来解决问题,三是最大限度降低生产周期,红木家具生产周期一般是两三个月,如何降低生产周期很关键,减少资金占用的时间,四是减少库存,这就要做到精准设计,否则生产出来的产品只能在厂房里;五是最大限度防止木材价格大幅波动对自己产品的影响。以大红酸枝为例,原来是几万元一吨,现在是几十万元一吨,所以红木家具企业一定要注意这方面的影响。第三是红木家具营销主要是展厅营销、直营店营销、经销商营销三个方面。怎么样做好这三方面的营销呢?首先是宣传和包装,其次是产品精准度,三是产品的性价比,四是参加展销会,五是组团走出去促销,六是组织经销商大会。

林伟华:好传播就是好营销

当今已经进入“酒香也怕巷子深”的信息时代,中山市红木古典家具学会执行理事长、弘木传媒CEO林伟华作为行业媒体的带头人,就红木企业如何做好品牌传播,消费者如何选对合适的产品做了分享。

中山市红木古典家具学会执行理事长、弘木传媒CEO林伟华认为传播就是营销
中山市红木古典家具学会执行理事长、弘木传媒CEO林伟华认为传播就是营销

 林伟华认为,传播即营销:传播是为营销服务的,传播的目的是让利益落地。

首先,他纠正了一个概念,传播不等于做广告。广告只是对外的传播,传播应该分为对内传播和对外传播,对外的传播可以说是广告,为了引流,但是要实现营销,还有一个环节很重要,就是对内的传播。对内是指企业内部的培训,包括导购员对消费者的沟通,通过有效、全面地向企业内部人员传播品牌理念,建立统一价值观,提高内部凝聚力,这些都属于对内传播。真正做到利益的落地,对内传播其实非常重要。

其次,传播有个三七法则。好的传播由两个部分组成,包括三分内容和七分渠道。内容是传播的关键,组织好传播话术,即企业、产品的竞争力、亮点,才能达到传播的真正效果。很多企业花很大精力去选择广告位,寻找广告资源,却没有把广告的内容组织好、设计好,这会使传播的效益大打折扣。很多人抱怨消费者只会对比价格,自己的产品很好却没人知道,这就是因为传播内容没有把产品的优点、亮点清楚地传达给消费者。

渠道要多元化。现代社会的传播渠道十分丰富,每一种传播渠道都各有优缺,企业不能拘泥于传统传播渠道,也不能盲目跟风,必须针对目标受众,先分析消费者、经销商喜欢看什么样的广告,根据预算选择合适的传播渠道并形成有机、互相促进的传播组合。“消费者喜欢看什么,我们就应该做什么样的传播。”

三、认知大于现实。好的传播能改变消费者的购买决策。红木家具有很多优点,也有很多现代品牌能满足消费者对舒适性和美观度的追求,但是为什么他们根本没有考虑买红木家具呢?因为他们不知道红木家具,这就是传播的问题。在很多消费者的认知里面,红木家具就是贵的,不时尚、不舒适的。但是,红木家具经过这些年的发展,已有很大进步。数据显示中国是奢侈品消费大国,这正说明国人对品牌的信任。我们的企业和厂家应该重视品牌、产品的包装,善于挖掘红木家具和企业的优势和亮点,把它传递给消费者。

“我们要加强包装和传播,我相信随着中国的强大,红木家具一定能获得更多人的喜欢。但我们一定要真正认识红木家具,喜欢红木家具,最后才会去购买红木家具。消费者也可以作为传播的一员,或者和专家一起去要求厂家做得更好,这样红木行业一定会越来越兴旺”林伟华说。

小结

1个半小时的论坛内容精彩丰富,给中山红木家具企业也带来更多的思考和启迪。红木家具企业应该汲取此次论坛的思想精髓,在全国红木家具遍地开花的大背景下,在白热化的竞争中,寻找新的转型突破口,继续保持优势地位。(来源:第三十六期《品牌红木》杂志  张星/文)

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